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ＨＯＭＥ ＞ 外車購入の下取りで損するな！外車購入の下取りで損するな！外車専門店や正規ディーラーにて新しい自動車を購入する場合に、今まで乗っていた愛 車を下取りとして査定してもらい、販売店が査定額で愛車の買取を行ってくれる事も多く あると思います。しかし、特に外車購入の場合には、販売店の提示する「下取り査定額」 に十分注意して頂きたいのです。 外車ディーラーは査定額が低い！ 高価な自動車を購入するのだから、愛車の下取り価格も高額査定だろう・・・と思 われる方も多いと思いますが、実は、外車専門店や正規ディーラーの下取り査定 額はかなり低額の査定になっています。 何故査定額が低いのかと言うと、外車は特殊な部類の自動車になり、他社との販 売競合がほとんどありません。しかもコダワリを持って購入される方が多いので、 ベンツならベンツ、ＢＭＷならＢＭＷというように、他社メーカーと購入比較検討を される方が少ないからです。つまり、他社競合やお客様の比較検討がほとんど無 いので、下取り査定額で無理をしないからです。 事実の話、私が以前勤務していた自動車会社は、中古車部門と新車ディーラー 部門、輸入車正規ディラー部門と分けてグループ化している自動車会社でした（も ちろん大元の会社と社長は同じ）。しかし同じ会社グループ内で、国産新車と輸入 車新車でたまたま車種の競合がありました（もちろんお客様は同じ系列の会社と は知りません）。その時の下取り査定額は国産新車ディーラー側では１００万円、 輸入車正規ディーラー側では６０万円でした。当然どちらも同じ車ですし、査定基 準から査定額を決める幹部も同一人物です。商談結果としては、６０万円の査定 額を出した輸入車正規ディーラーで外車の新車を購入されました（どうしても当社 の外車に乗りたい様子で、同系列メーカーを取扱う正規ディーラーは他県に行か ないと無いので競合も無し）。 やはり外車は競合が少ないから、下取り価格も低く設定出来て無理しなくても良い という事らしいです（同系列メーカーでの競合もほとんど無いですし、欲しい人は下 取り価格が安くても購入する傾向のようです）。しかも外車の新車を売っての商売 ですから、国産中古車や他社外車の中古車を自社にて小売販売する事が出来な いですし・・・。 年式の古い車や走行距離の多い車でも価値はある！ ディーラーや中古車販売店から「無料で引き取ります！」と言われて喜んではいけ ません！ 年式の古い車や走行距離の多い車にも、十分価値のある車はたくさん 存在します。ひょっとすれば頭金の一部になるかも・・・。 ※ 参考 ・・・ 低年式の車・無料査定 事故車・故障車でも価値はある！ 年式の古い車や走行距離の多い車のように、事故車・故障車でも価値のある車は 多く存在します。たとえ日本では転売が不可能でも、海外では日本車の評価がか なり高いのはご存知ですよね？ 年式の古い車の買取が得意な業者さんのように、 事故車や故障車の買取を得意とする業者さんだって当然いますよ〜！ ※ 参考 ・・・ 事故車・故障車の無料買取査定 下取り対策は車買取専門店が必須！ え〜？買取よりも下取りの方が条件が良いのでは？・・・と思う方もかなり多いです 。しかし下取りも買取の一種です。車を購入するから下取りも好条件・・・という考 えは絶対にダメですよ〜。実は、下取りが有ればこそ自動車販売店の思い通りの 商談になります。特に競合の少ない外車になれば、もっと思い通りの有利商談にな ってしまうのです。 例えば、下取り査定は見積り上では良い数字でも、値引き調整で査定額を誤魔化 されたりする隠し値引きなどが代表的な例です。なぜ車買取専門店を利用する事 が必須なのか・・・ 参考・・・車は下取りよりも買取！ ⇒ 車買取比較・中古車査定 研究所 ⇒ 車の下取り査定・下取り価格 必勝ガイド 私の運営・管理する査定情報サイトです。インターネットを利用した愛車の無料車 査定比較の情報サイトで、査定や買取に関する色々な知識を公開しています。販 売店やディーラーにて下取り査定をしてもらう前に、当サイトを参考にして頂けれ ば絶対に役に立つと思いますよ〜。 もちろん低年式の古い車や事故車買取、その他得意分野などの特徴別で買取査 定サービスを行っている所なども多数紹介しています。 輸入車・外車情報 ＷＥＢ （ＨＯＭＥへ戻る） |
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